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零度读书吧 >> 言情总裁 >> 重生八零之归来 >> 分卷阅读38

“没事的。反正也没什么顾客,坐哪里都一样。”

说完这句,男青年长叹口气,一副忧心忡忡的样子。

肖芒便趁机问起男青年,店里为何这样冷清,男青年回答的和那个矮个子男人差不多。在聊天中,肖芒知道了这个男青年叫罗义伟,初中毕业后上了三年中专,毕业后家里托关系好不容易给他安排进了这家国营食品商店,没想到才上班没几个月,食品商店就改了名字,不再是公家的,要自负盈亏了。

罗义伟边说边唉声叹气,他告诉肖芒和谭瑜凡,原来食品商店里有十几个人,改制那会儿但凡有点门路的,都走了。

现在就剩下杜经理、他,还有两位中年大姐。没顾客,两位大姐待着也没事,就早早下班了,留下他一个人值班。

眼看着食品商店这么不景气,再加上隔壁街上新开的食品商店不断抢走客源,他真的很担心即将失业。现在商店就是在硬挺着,杜经理每天东奔西跑的找商机,希望能让商店起死回生,但看起来希望太渺茫了。

第三十二章达成合作

“你们不是上个季度日营业额还能达到一百多么?”

肖芒突然问道。

男青年一愣,接着反应过来。

“你说的没错,上个季度的确能达到这么多。可是这个季度刚开始,隔壁街的那家食品商店就开张了,然后……”

男青年没说完,但一脸你该懂得的表情,肖芒哪有不明白的。

原来如此。

一方面,店里还留有计划经济下国有食品商店的通病,员工指望着死工资,做事不积极没干劲;另一方面,隔壁街上还来了一个强有力的对手,更加速了商店的衰落。

不光是良山食品商店,许多国营商店、厂子都有这样的通病,否则也不会在改革的浪潮中,一个个淹没在大浪下。

上辈子,肖芒所在的星星食品厂,也是犯了这样的毛病,最后导致厂子整体出售,而包括肖芒在内的工人,都被迫下岗。

看着愁眉苦脸的男青年,肖芒仿佛看到了上一世的自己。

吱嘎一声,随着大门的响动,门口的铃铛也跟着叮铃作响。

肖芒和谭瑜凡同时向门口望去,只见杜宝良风尘仆仆的步入大门

“经理,你回来了。这两个小姑娘找你,都等了你大半天了。”

见到杜宝良回来,罗义伟忙迎上去说。

杜宝良一进门就看到肖芒二人,脸上先是一惊,接着脸色黯然下来。

“肖同学,离得这么远,没想到你会找过来。想来你是来看看我这家食品商店的吧。估计是让你失望了。”

说完这话,杜经理脸上露出自嘲的神色,苦笑一声。

之前肖芒说要到商店里来看看,他没敢让她来,就是担心对方见到食品商店不景气的模样,对他失去信心,不愿意谈合作代销的事。

也因此,虽然食品商店现在资金周转已经非常紧张,他还是答应下来愿意先付一半货款。他尝过肖芒他们生产小组做的小食品后,吃惊不已。这些小食品款式新颖,口味也好,正是他在苦苦寻觅的货源。

干了多年食品的杜宝良,虽然之前一直吃大锅饭,拿着稳定的工资,每天只管进货配货,管理商店,并不操心销售的事,但他毕竟还是有着多年经验,有一些自己的想法,知道想要绝处逢生,与强大的竞争对手相抗衡,必须要有能拿得出手的特色产品。

隔壁街的品源食品商店,老板是南方人,不知哪来的货源,比他家要便宜许多。附近的百姓都被吸引过去了。

要想在价格上取胜,似乎不太可能了。那么他只能另辟蹊径,寻找有特色、对方没有的食品,来提升商店人气。

而肖芒他们生产的那几款小食品,刚好符合他的要求,因此和肖芒的合作他只能成功,否则,良山食品商店面临的只能是倒闭。

现在看到肖芒居然找上门来,并看到了店里冷清的模样,这让杜宝良心里凉了下来,想着合作估计是没指望了。

“杜经理,依照店里现在的经营水平,我觉得我们之间的合作最好重新谈一下。”

肖芒一开口,杜宝良的心就沉到了谷底。果然,对方不想再和他合作了,代销小食品的事肯定要泡汤。他正要开口,试着看看能不能再挽回时,却看见肖芒微微笑了下,又开了口。

“鉴于你们商店现在资金周转情况肯定不大好,预付的货款我还可以再让一些,你按四分之一付就好。”

肖芒话一出口,杜宝良顿时张大了嘴,不敢置信般半天才反应过来。

对方不仅没有和他提合作作废,反而又降了一半的预付款,世上会有这种好事么?但杜宝良毕竟经验老道,很快就冷静下来,知道对方一定还有下文。

果然,肖芒接下来语气一转,把她在杜宝良回来前,已经想好的条件讲了出来。

“不过,小食品的销售方式,你要听我的。而且,另一半预付货款,算是我入股商店的本钱,以后商店的经营决策,我也要有一份发言权。”

“啥?”

这回不仅杜宝良,连谭瑜凡和罗义伟都一脸吃惊的看着肖芒。

“我的意思是,整个货品销售过程,你们要全程听我的安排,不能再拿从前国营商店的架势,来应对现在的顾客。”


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